淘宝uv是什么意思啊(免费教你快速提升uv的方法) 鱼摆摆教程

avatar
admin
2021年1月3日05:28:52淘宝uv是什么意思啊(免费教你快速提升uv的方法) 鱼摆摆教程已关闭评论 45 次浏览 1185字阅读3分57秒

之前有很多朋友加我说对UV很迷茫,不知道怎样才算达到自己的预期,怎样是没达到。而且很多时候UV并不是用在新品上,可能更多的会用在一些我们并没有把它当作爆款来推的宝贝,但确实都在默默的给店铺贡献着不错的利润。主要还是要把这些不起眼的商品,我们给选出来。今天就给大家具体讲讲,UV利润整个下来的核算逻辑。

淘宝uv是什么意思啊(免费教你快速提升uv的方法)  鱼摆摆教程

什么是淘宝UV价值?

淘宝uv价值是衡量店铺内功的标准,即平均每个进店的客人产生的价值,简单点就是这个访客进入宝贝之后,是否对店铺的宝贝进行了收藏加购、下单购买等行为,如果这个访客进入宝贝之后,对宝贝进行了收藏加购并且购买了,说明产生的UV价值最高。UV价值越高,说明店铺的转化就越好。

淘宝uv是什么意思啊(免费教你快速提升uv的方法)  鱼摆摆教程

一、如何评估利润是否合理?

分析店铺当下各项成本基本占比情况:

货物成本:30% ~ 65%

推广费用:5 ~ 10%

快递费用:4 ~ 7%

人员工资:5~7%

其他杂费:2%

店铺运营:5.5~8%

目标利润:10%~25%

提示:新店一般分销产品,非品牌产品,毛利润低于35%操作相当困难。

有些大品牌,像家具类/电器类总部给到的毛利差不多就35~40%左右。如果成本高于65%基本没得做,搞个活动什么的再加上运费、佣金扣七扣八的基本没得做。所以我们心里自己要有数。

淘宝uv是什么意思啊(免费教你快速提升uv的方法)  鱼摆摆教程

二、如何计算单个客户UV成本?

1. 相关因素

流量结构:【单渠道or多渠道】、【单品or多品】、【免费or付费】

不要单方面去分析数据。

2. 计算方式

进店UV成本 = 全店推广费用÷全店访客数量

单品瓶颈浏览成本 = 全店推广费用÷全店单品浏览量之和 (适合新品估算流量成本)

单位浏览成本 = 单品推广费用÷单品访客之和 (成熟单品估算是否适合加大投入)

淘宝uv是什么意思啊(免费教你快速提升uv的方法)  鱼摆摆教程

三、如何核算单品UV利润?

1. 单品成本构成:引流成本、货物成本、快递成本

2. 计算方式

UV价值 = 单品成交金额÷单品访客数

UV毛利润 = (销售额-单品成本)÷单品访客数

UV引流成本 = 单品推广费用÷单品访客数

案例:

这个产品的成本是30元,计划销售价格是60元。如果说这个产品推广的单击费用是1.5元。产品的平均转化率3%,付费推广占比40%(付费访客÷店铺总访客)。我们用100个访客做基础的计算点:

引流成本150元,付费流量占比40%,反算总访客250人,转化率3%,转化7.5单,销售额450元。

成本:推广成本1.5×100=150元,产品成本30×7.5=225元,快递成本10×7.5=75元。

利润:450-150-225-30=0元

结论:付费每引入100个访客,能产生利润0元,盈亏平衡。

大家可能看30元的东西卖60元,以为还能赚30,核算完之后结果是0收益。所以做定主推款之前一定要核算是否能赚钱。评估完之后再决定!!!

四、算出单品UV利润后做什么?

1. 拉生意参谋数据,用UV毛利润的公式,每周重新核算一遍。

2. 增加流量入口。插海报产品关联营销、建立针对性的导购页面。

3. 人气高但UV利润低的链接,可以考虑换产品。

淘宝uv是什么意思啊(免费教你快速提升uv的方法)  鱼摆摆教程

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
  • 版权声明: 发表于 2021年1月3日05:28:52
  • 转载注明:https://dzhuan.com/91427.html