店家为什么怕淘宝客(浅谈淘宝客对店铺的致命影响) 鱼摆摆教程

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admin
2021年1月3日01:59:02店家为什么怕淘宝客(浅谈淘宝客对店铺的致命影响) 鱼摆摆教程已关闭评论 32 次浏览 1928字阅读6分25秒

我们都知道,淘宝推广有三大“秘籍宝贝”:直通车、钻展、淘宝客。今天老学长就来和大家谈谈,淘宝客的玩法,大家一定要注意收藏哦!

店家为什么怕淘宝客(浅谈淘宝客对店铺的致命影响)  鱼摆摆教程

一、店铺为什么要做淘宝客?

因为淘宝客是唯一一个按照成交付费的推广模式,对于商家来说算是非常良心的一款推广产品!!

那做淘宝客推广有什么好处呢?对于大卖家来说,可以卖出更多的产品,打造更多的爆款。对于小卖家来说,可以足足养活一个店铺,不用去承担其他高风险的付费推广,无论是销量还是成交率都有一个非常大的提升。

既然淘宝客那么好!为什么还是有人说淘宝客是坑呢?原因也有很多,最突出的就是很多商家为了冲量,赔钱做推广,导致扰乱淘客市场秩序,破坏良好的竞争环境。实际上,淘宝客是背了很大的黑锅的,价格设置、优惠券、佣金比例都是商家主动设置的,赔钱反而还怪平台,就一定是自己的问题了。

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二、店铺如何设置淘宝客?

1. 淘宝客如何设置推广位

大致可以分为下面的六个步骤,按照流程设置就好。

(1)首先进入淘宝卖家中心,在后台页面找到"营销中心",点击“我要推广”,进入推广界面。

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(2)在众多推广方式中选择“淘宝客推广”图标(如蓝标),就进入阿里妈妈淘宝客登录后台。

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(3)填写好相关的账号信息,点击同意协议进行注册,再进入邮箱,认证开通即可。右上角找到营销平台,鼠标放在那 下方显示推广平台,点击淘宝客即可。

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(4)在淘宝客管理后台中,找到“新建自行淘宝客计划”按钮,可以创建淘宝客推广计划。

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(5)在淘宝客推广计划中设定商品的详细资料,点下面的“创建计划”,以完成淘宝客计划的创建。

(6)查看自己创建的淘宝客计划,在计划里设置你想推广的商品和佣金比例。这样你的商品就完成了淘宝客推广的设置。

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2. 淘宝客设置推广位有何技巧?

(1)淘宝客佣金比例的设置

如果你有实力,且在成本可控范围内,可适当的将佣金的比例提高到15%~30%,这个范围对于淘宝客的吸引力非常大,一般只要不是新店铺,销量有一定基础的话,都会给店铺带来巨大的成交量。

(2)推广商品的选择

这一点在任何的推广方式中都适用,如果你的产品具有竞争力,不止是价格,产品质量更有保障的话,淘宝客绝对能把你的仓库售空,当然有说服力的标题和一定的销量评价也是推广过程中比较重要的一部分。

(3)按不同季节更换推荐商品

我们在推广的时候,要经常关注后台的变化,季节变化也要将后台淘宝客的推广产品进行更新,根据市场的需求适时变换产品和相应的设置。

(4)推广活动及打折促销

我们在设置标题的时候,要突出我们的商品价值点,例如我们的产品在搞打折活动、或者有赠品等,最好将它们展现出来。让淘宝客们第一时间捕捉到你店铺的产品。

三、设置佣金的技巧

首先我们要明白,淘宝客后台的佣金是按照怎样的方法来产生的。目前后台是利用计划的设置来实现产品的推广的,常用的有通用计划、如意投计划、VIP计划、各种等级计划等。以VIP计划和通用计划为例:

vip计划:如果有的淘客申请了你的高佣金计划,并且你也通过了,那他推广出去产品就可以相对获得更高的佣金。

通用计划:通用计划的佣金可能会产生好几种情况。

1. 第一种是在淘宝并未申请vip计划但是产品却推广出去了,这种情况一般会发生在新手淘客中,由于对行情不怎么了解导致的。

2. 第二种是活动推广。比如聚划算,淘宝特卖、双11活动等等。只要买家点击了推广链接,购买了参加活动的任意商品都可以获得通用计划佣金。

举例:在浏览器首页会有几个活动的链接。如果买家通过这些链接点进去购买了某平台的商品,那浏览器就可以获得佣金了。

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3. 第三种就是天猫跨店结算。买家在网页点击了A产品的推广链接但是没有购买,那么在24小时内,只要买家购买了B产品也可以获得相对应的佣金。

我们在浏览网页的时候,经常会看到许多弹出的很多天猫的广告,这种也算是淘宝客。所以为什么一般淘客都比较喜欢推广天猫产品,原因就在这里。

4. 关于二者之间的对比分析。

有些人一定会有这样的疑问:“搞那么多计划干什么,将通用计划设置更高一些,等待淘客推广就好”,其实没有那么简单。

我们都知道,大的店铺本身的推广量就多,而且参加的活动也多,名气也大,那么相对应的也就会在阿里妈妈的后台排在前面,新手淘客就会选择这样的店铺进行推广,人数就会特别多。但事就出在这里。

虽然通用计划带来的销量非常多,但是可维护性和可控性太不好控制了,商家必须将维护的重点放在可控性较好的VIP计划上。

总结:

淘客的玩法事实上没有我们想的那么简单,这背后的运营思路与玩法绝对不输直通车和钻展,可能在某些方面,还要比二者更有优势。对于我们新手卖家来说,对于前期的基础销量的建设完全可以一部分运用淘宝客玩法,甚至第一个爆款的打造也可以通过淘宝客实现,但前提是得有正确的操作方法。后面老学长会继续和大家深挖。

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