双十二红包怎么用不了(双十二红包使用攻略) 鱼摆摆教程

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admin
2021年1月2日20:26:49双十二红包怎么用不了(双十二红包使用攻略) 鱼摆摆教程已关闭评论 34 次浏览 2081字阅读6分56秒

双十一刚刚尘埃落定,

双十二马上又要来了。

回想今年双十一,

想必大家印象最深的就是助力盖楼活动。

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其实淘宝的盖楼活动解释起来很简单,

就是做任务,赚淘宝红包,一起瓜分20亿。

也就是变现的现金红包,

只是进行了玩法及概念的变形包装。

红包活动自诞生以来已经有6年多的时间,

虽然很多人都说红包活动玩法老套效果不佳

但每年阿里、腾讯等大厂都会推出各类红包活动,

由此可见红包活动不仅没有落伍,

反而随着时间进化出更多的活动玩法,

那么红包活动到底该怎么玩呢?

红包运营的目的

红包活动的概念就不多说了,很多人总觉得红包活动就是为了拉新

的确,基于人性的弱点,人们对于免费的东西总是难以拒绝,而商家做生意需要一定的获客成本,因此利用红包可以快速引导用户体验产品。

利用红包来做拉新的活动很常见,比如今年过年的时候百度的10亿红包活动,就是用来拉新。但是,由于后续留存转化没有衔接上,导致百度这次红包活动后,DAU只有2%,可谓是一场非常失败的红包拉新活动。

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由此可以引发一个问题拉新之外,我们的促活可以怎么做?对于促活,利用红包玩法最大的目的就是套路用户

我们使用不断的补贴来培养用户的使用习惯,帮助用户快速成长为平台的成熟用户并一直留存在平台上,直到用户成为平台的长期用户最终实现消费的转化甚至是多频次转化。

红包运营常见的套路

那么对于拉新和促活而言,我们常见的活动种类有:渠道红包、分享红包、场景红包等,其中最火的属于场景红包

所谓场景红包是指在通过平台打开的红包具备一定的自传播属性,分享形式多数以H5链接形式展现,部分玩法中在分享环节,还会穿插一些游戏化运营玩法,完成特定的任务可获取额外的优惠。如下方的游戏H5,用户通过闯关,达到一定成绩后即可抽奖,增加了抽奖趣味性。

而且场景红包还会配合一些特殊的玩法,形成有效的客户阶级运营策略,保证不同层级的老客领取到的金额也不同。

策略维度有用户活跃度、生命周期层级、优惠敏感度、城市区域属性等用户画像属性,这些维度的划分实现了精细化运营,节省成本的同时提高了转化率。

红包运营的几种策略

1.让单个红包更有诱惑力

很多企业在“撒币”的过程中,都会有一个相同的思路--取悦更多的用户。想把用于红包营销的资金,分给尽量多的用户,这种做法到底是对是错?

先举个例子,支付宝的“集五福”连续做了三年,每年在新年红包活动上都砸两个亿。不过,参与的人数虽然很多,活动也发了不少钱,效果却没有预期那么好。

虽说抢红包氛围很重要,但谁不喜欢更有诱惑力的红包?现在越来越多的活动都在做现金红包发放,但真正起到效果的微乎其微。一次几毛钱几分钱,一开始还觉得新鲜,后来就会变得越来越不在意。

别说是借此增加用户的体验和黏性了,因为金额太小,有的用户甚至毫无感知。但对于企业来说,这笔巨大的开支,就在无形之中被浪费掉了。

因此, 为了提高拉新留存率,在设置红包金额数量时,应在保持红包的数量的基础上,增加单个红包的金额

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图片来源:微赢家互动平台

2.让抢红包过程更有趣

如今红包营销活动不像前几年那样爆火,因为红包活动太多太泛滥,导致的结果就是很多红包被用户“免疫”了,钱多了还愿意去领领,少了点都不愿意点。

所以,很多用户更喜欢有“诱惑力”的红包,虽说设置大奖可以大幅度提高用户的期望值,但对于那些未获奖的用户,同样不能马虎。

想要刺激那些对红包感到乏味的用户,首先得洞察消费者的需求。如果不能在红包的金额上做文章,只能在领取红包的形式上下功夫。

例如使用小游戏、刮刮乐、摇一摇等带动用户参与的抽奖形式,具有趣味性和交互形式的抽奖体验不但能够刺激用户的抽奖体验,更能刺激用户转发分享,扩大活动覆盖面。

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图片来源:微赢家互动平台

而微信红包经久不衰,是因其本身自带的社交属性。尤其是本身并不带有社交属性的企业,只能通过这些方法来增加社交带来的趣味。

3.让领红包流程更简单

红包本身已经进入了成熟期,低成本拉新已经成为了过去式。技术上和策划上的创新,确实能让领红包的过程变得非常有趣,但有趣还有一个重要的前提,就是“不麻烦”。

以往很多平台借由红包营销,让新的用户关联注册是一个很好的策略,但这种选择放在现在这个大环境来说并不合适。

简单来说,想要通过红包本身来拓展新用户的边际效应已经大不如从前了。既然拓展新用户的效果那么差,不如直接简化这个过程,即使参与者没有注册,但也打响了品牌的知名度,让他们成为平台的潜在用户。

这种玩法虽然趣味性有点低,但胜就胜在流程简洁,不需要注册关联等等。

这也和福利的类型有关,我们可以为了一份实物的礼物跑到小区门口拿快递,却未必愿意为了网上一点零钱专门去注册半天。如果提现过程太麻烦,再有趣也不想玩。

因此,在设置抽奖活动时,可直接选择虚拟奖品、如红包、会员等,用户可直接输入手机号线上兑奖,较少兑奖流程,打造良好的品牌印象。

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图片来源:微赢家互动平台

红包工具在运营工作中扮演着十分重要的作用,我们不仅仅要关注红包中优惠券的策略管理,同时也需要更多的思考红包工具的创新玩法,缓解用户的审美疲劳,给用户创造更多的新鲜与惊喜。

与其直观的考虑红包带来的效果,不如深刻的洞察消费者的需求。

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