馒头商学院经验分享:怎么写出高转化率的文案?

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admin
2020年12月31日18:41:15馒头商学院经验分享:怎么写出高转化率的文案?已关闭评论 22 次浏览 1301字阅读4分20秒

作为营销手段最末端的一个环节,文案必须整合之前环节的所有资料,包括广告,销售,价格等,同时还是企业产品同消费者沟通的桥梁。对于一名文案而言,想要写出“高转化率”的文案,就需要运用更多理性分析,提炼出更具吸引力的文字。

针对这个问题,馒头商学院提出如下3个观点:

分析产品属性,选对沟通策略

首先必须打破“只要文案走了心,就能让用户买单?”这种无厘头的自我安慰式论断。在这个提倡理性消费的时代,消费者更愿意为需求买单,而不仅仅是产品好。

针对不同的产品属性和人群,我们应该有不同的文案策略。距美国学者罗斯特和珀希的研究发现,曾根据消费者面对不同商品时的心理动机,及决策过程中的参与度,可以将商品分为四大象限.

分别是:高心智高动机,高心智低动机,低心智高动机,低心智低动机。针对这四类不同的划分,我们可以清楚地了解到,不同物品完全不同的属性是不可同一而论的。对于积极动机的产品,决策时消费者的感性>理性,而针对消极动机的产品,则反过来。

对于不同象限的产品,文案需要采取不同的沟通策略。

馒头商学院经验分享:怎么写出高转化率的文案?

洞察用户心理,提升沟通效率

对于不同的诉求,我们需要根据他们在做决策时到底是理性多于感性,还是感性多于理性这一点来确定我们的文案策略,找到合适的切入口,沟通的效率会更高。

理性诉求时,客户更需要的是有价值,具体的信息,最好是一些认证或者是获奖证明等一些较权威的数据展示。数据信息要尽可能的精确,含糊的数据会让读者抱持怀疑的态度。感性诉求时则要通过影响用户情绪去引发认同感,用最立体的体验,让用户置身于文案营造的大环境中去,产生共鸣。

提供竞争性利益,打磨文案技巧

在对你的产品和受众用户都有了清晰地认识之后,你需要提炼出产品的突出性和用户需求之间的一一对应关系。通过竞品分析,强化产品优势,让消费者更心动你的产品。

优秀的文案在于告诉消费者,我们的产品能够满足你目前最大的需求,而不让一些小瑕疵让产品被毙掉。

馒头商学院认为,在对产品、用户、竞争产品等各个要素进行了透彻的分析后,文案大厦的根基应该就已经有了基本的架构了,高转化率的文案应该是易如反掌了。

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我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了写作课程,里面有讲怎么去写好文案。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

课程的效果非常显著,如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课,在里面获取相应的教程。

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