【拼多多生意经】90后脑瘫两个月从0到2000单,你还有什么理由不拼! 鱼摆摆创业

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2020年12月31日18:39:56【拼多多生意经】90后脑瘫两个月从0到2000单,你还有什么理由不拼! 鱼摆摆创业已关闭评论 28 次浏览 2798字阅读9分19秒

  撰文丨万柳强

  编辑丨乌拉拉

【拼多多生意经】90后脑瘫两个月从0到2000单,你还有什么理由不拼!  鱼摆摆创业

  PART 1

  有缺憾的起点,挡不住野心

  我是沈阳人,由于出生时候医疗事故的原因,患上了脑瘫,好在上帝对我很仁慈,让我成为脑瘫中最轻微的,没有造成任何对智力的影响,只是说话比别人慢一点,沟通需要克服一些困难。从小到大,我和别的孩子一样上学、毕业、实习、工作,到现在创业,拥有了一家自己的小公司,我一直觉得自己很幸运。

  2009年,高中毕业,我创建了国内最大的90后论坛——90后联盟。只用了半年时间,高峰期同时在线有50万人,整个大学的学费和生活费都是由这个论坛挣来的,大概10万多,也让我成为了90后第一代互联网草根创业者。

  2012年,我大学毕业后,凭借着论坛出色的表现,幸运地进入当地一家省级报社的新媒体部实习。就在那年,微信公众平台刚出来的时候,我建议领导为报社开通公众号,并由我来运营。其实当时领导不知道微信公众号有什么用,就让我管着吧,没想到第二年,公众号红利爆发,一下子吸粉很多。

  我们的公众平台成为东北地区第一家机关媒体平台微信,经过一年的运营,粉丝达到30万。但我总觉得报社体制内的工作太安逸,承载不住自己的野心,两年后我放弃了报社的事业编,去了一家广告公司做新媒体策划,幸运的是这家公司是当地最大的4A广告公司,在那里学会了很多,两年里为客户写了各种方案,也积累了很多客户资源和推广策划经验。

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  PART 2

  开挂结束,进入hard模式

  2016年,决定创业做一个广告公司,从创业那天起,似乎我的开挂人生就结束了,人生副本进入了hard模式。

  我首先做的是微信群控, 2016年微信推广成为很多企业必备的,我们想做很多微信大号,加很多群,拥有海量粉丝后去找客户变现,在当时看这是很有价值的流量资源。

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  (不够清晰的老照片)

  投资人看中了我的项目,投了100万让我们买设备和招人,我们那时候没日没夜地吸粉加人,最终300个5000人的微信都加满了,加上各种微信群,我们拥有了近百万级的微信流量资源,可是由于没有上业务团队无法获取客户,投放广告无法长期盈利,最终项目不了了之。

  2017年,和朋友又重新租房子开始做新项目,我们做过自媒体,做过某宝客服代运营,也招过主播做直播,但是总感觉自己踩不到风口,都是后知后觉,当然也没有挣到啥钱,眼看着写字间房租到期了却拿不出钱。

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  (我的小公司)

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  PART 3

  新玩法进军拼多多

  2018年10月,我发现了拼多多,但是竟品价格太低,让我选品成为一个难题,就算是对接工厂,我都赶不上他们的价格,这还未算物流成本,我近乎绝望。

  在我纠结做与不做的时候,发现了一个质量非常好的商品,但是由于成本高无法卖低价,所以我成为该类目价格最高的。这是一个围裙工厂,他们做的围裙质量非常好,整个品质、做工就是那种外贸出口品质,很多人都说这肯定卖不出去。

  我把所有热销的围裙都买回来了,一件一件对比,有的竟然是塑料,我是用最好的布料,别人用塑料,图都好看,我显然没优势了。那我就换种玩法,走高端路线,不打价格战,想做成品牌,做出口碑。

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  (我们的布料和做工)

  刚开始访客只有个位数,我开始怀疑这个平台到底有没有人,开的第一单是通过多多进宝成交的,我永远都不会忘记那个客户,她说你家围裙质量太好了,我还要买一条。

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  (围裙实拍图)

  那一夜有点兴奋地没睡着,第二天我持续对店铺优化,修改了宝贝详情。接下来的一周我尝试了开车推广,效果还不错,开始出单子,1单,3单,5单……尽管远远没有达到盈利。

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  PART 4

  自创螺旋法,有效提销量

  我开始做数据统计表,统计每天访客,转化率,客单价,然后根据这些做成一个智能化的表格,每天分析数据制定目标,目标我分为两个维度,一个是全天出单量,一个是全天访客量

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  一开始,这两个维度我都想提升,但是发现不可能,那我就一样一样地制定目标。我把自己的这套方法叫螺旋法,就是先给出一段固定的周期,集中精力提高访客数量,然后访客数达到目标的基础上,再用一段固定周期提高单量,一个周期就完成。接下来再定下个阶段的访客目标和单量目标,依次完成,再循环,一步步提高。

  比如周一访客200,那么我的目标是到周五访客达300,不管出单量多少,比如开车,宁可亏,我也要把访客做到300 每天。

  当访客达到300以后,我就开始提升转化率,让单量达到一个目标,这就得不断测图、测宝贝详情。最终,单量也达到预定目标后,我再通过推广,把访问量提升一个维度,就这么交替往复进行。

  但是这么做,有个瓶颈就是,如果没有资源位的加持,后期流量获取成本会非常高。

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  随着评价增多,我发现有人盗图,我们的宝贝原图都是自己花钱实拍的。可是竞争对手肆无忌惮地用我的图做低价引流。我买回一个他们的围裙,质量做工都很差,更搞笑的是他们背后肩带和我们工艺不一样,图文不符,消费者评论也是差声一片。

  对于同行的恶意竞争,我并没有抱怨,而是选择了更加严控品质,确保每一条围裙都是完美的,甚至找不到一根线头。渐渐地我的回头客也开始增多,都没想到围裙质量这么好,简直是超预期。

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  (客户的评价是对我们的认可)

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  PART 5

  未来可期,品质王道

  对于未来,我想通过对工厂的整合,做出更多围裙款式。当然,围裙是一个突破口,通过围裙建立客户的信任,然后我会建立自己的品牌,再扩展至家居生活领域。

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  (我的店铺热销款)

  雷军说过,做产品一定要让用户超预期,口碑,极致,快。我也朝着这个目标前进,做互联网第一围裙品牌,以质量取胜。

  我相信拼多多未来一定会向着品牌路线发展,我还希望在沈阳建立一个拼多多电子商务孵化基地,可以带动残疾小伙伴一起创业,美好生活是靠拼搏出来的。

  我坚信始终有美好的事情即将发生。

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  小编后记

  万老板的昵称是盟主君,可爱又倔强的90后励志哥。想必曾经的论坛风云是他一辈子的自豪经历吧,记载着一个机敏、勇于创新的少年的青春。盟主君拜托我告诉大家,如果有哪个工厂有好的供应链产品,可以对接给他,他想帮助更多人实现就业。

  这个自信满满,阳光励志的90后小哥,就像一个小太阳,有源源不断的能量让自己活得精彩,并感染和带动着周围的人,实现两个月销量从0到2000,你们还有什么抱怨呢,加油呀!

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  拼多多商家:万柳强

  岁月不饶人

  我又何尝饶过岁月!

   多多精华:

  1、缺憾的起点不代表一定是缺憾的人生,勇于争取自己想要的生活。

  2、不安分的人生选择要面临很多挑战,要承受失败的风险,成功与失败都是收获,这是个经验积累的过程。

  3、保持敏锐,抓住风口,换思路去尝试。

  4、做电商也要有钻研精神,分析数据制定目标,采用螺旋法可以有效稳定地提升销量。

  5、面对同行恶意竞争,选择更加严控品质,保证用户粘性,长远做出口碑。

  6、做品牌路线,要品质和耐心并存,不急于求成,一步步实打实踩稳。

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