【拼多多生意经】拼单返现组合玩法首披露!自创新品牌首月销量即破万的秘诀? 鱼摆摆创业

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2020年12月31日18:30:03【拼多多生意经】拼单返现组合玩法首披露!自创新品牌首月销量即破万的秘诀? 鱼摆摆创业已关闭评论 27 次浏览 3079字阅读10分15秒

  part1 

  拼多多之路

  从建筑师到电商小白

  回忆2016 ,当时还很年轻的我在建筑行业赚到了人生的第一桶金,之后房市下滑,拖欠工程款比比皆是,这一行业生存逐渐变得艰难,再加上原本的工作做得也疲乏了,观察形式后我决定转行,听了身边朋友的建议,登上了拼多多这条大船。

【拼多多生意经】拼单返现组合玩法首披露!自创新品牌首月销量即破万的秘诀?  鱼摆摆创业

  第一年!两千万!

  对营销基本一窍不通的我选择了坚果这行业,和朋友合伙在拼多多上开了坚果品牌的店,那年9月初很随意上的一款组合产品就开始出单了,然后观察了几天,发现每天的订单量都在成倍的增长,这给足了我们信心,我们越发努力的学习,观察那些卖的好的商家的商品布局,研究他们的爆款形成方式,发现前期商品好,舍得让利,物美价廉的品很容易爆。前期销量做好,后来资源位不断的上,销量直线上升,有种躺着赚钱的感觉。有些时候运气来了,什么都挡不住,第一年做电商的我就做出了两千多万的销售额。

   

  两个思维贯穿电商生涯

  由于个人原因,19年开始单飞,独自经营自有品牌沐**林。这几年做电商发现有两个思维很重要,一个是消费者思维,一个是平台思维,作为在平台上做生意的商家,应该把大部分的精力用在研究产品、用户和平台上,你要了解消费者需要什么样的产品,平台希望是什么样的产品在卖。就拼多多来说,消费者需要的是实用、价廉的产品,平台需要的是好评高,复购率高的产品,一定要看看自己的产品是否达标,没有好的品质,在任何平台都不可能长久。

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  part2

  拼单返现玩法分享

  独自经营自有品牌沐**林期间,我重新研究了各大电商平台,专注研究产品,把80%的精力用在研究产品、和消费者的需求。也尝试了各种推广,各种营销套路,验证了各种玩法的效果,发现拼单返现的玩法是消费者比较喜欢的,也是拼多多平台区别与其他平台的特殊玩法。

  首先之前说的,我们做电商要有平台思维、消费者思维,而使用拼单返现,既能给我们自己的店铺带来订单,同时提升买家消费体验,让利买家,返的券还可以再次刺激买家购买,形成消费循环,相信这也是平台乐意看到的,那自然平台就会有相应的流量扶持

  其次,之前运营第一个店铺时,我们拼单返现的拼单领券用户与成团用户的占比,一般可以保持在30%左右,其中大部分领券的买家都在店铺购买了多件商品,说明对店铺整体客单价的提升,拼单返现还是做了不少贡献的。

  第三,应该每一个在拼多多上做生意的商家,都被买家问过一个问题:购物车在哪里?这个时候我一般就告诉买家,拼单返现就相当于拼多多版的“购物车”

  门槛金额设置:一个方法是根据店铺的爆款价格,在这个爆款价基础上再加一个店铺的低价款的价格,在这个区间上选择一个数字,设置时还要考虑到店铺现在的客单价,不能奢望平均客单30-40,然后设置一个168或者199来返现,因为顾客刚来你的店铺不会下太多单,即使是老顾客也不会一次性下单太多。

  像我的店铺目前的主推款价格是38.8元左右,店铺里稍低价的款价格10-20元,门槛设置了满50返4。

  让顾客觉得只需要多购买一件或者两件就能真正的拿到优惠,顾客自然而然的就会愿意多下单,而顾客多下单的同时也可以帮你省下物流成本。

  效果监测:设置好拼单返现后我们可以进行一段时间的效果追踪,然后根据追踪的数据再来调整拼单返现的门槛及返现价格。

  这里我们需要主要看两个数据:拼单领券用户占比(查看方法:后台—营销工具—拼单返现)、消费者购买订单数为2或2以上的占比(需要自己统计)

  具体调整参考流程如下:

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  营销工具打组合拳,效果加倍

  任何营销玩法都不是靠单一的工具就可以完成的,结合使用效果也会多倍叠加。比如,参加了清凉节活动后,我会配合短信营销,针对购买过的老顾客,告诉顾客活动时间、价格 优惠力度等,让顾客能够清晰直接的知道这个活动是怎么样的,他能拿到那些优惠,召回潜在的复购顾客,利用活动、短信营销吸引顾客的同时,通过拼单返现,吸引消费者购买店铺中非活动商品,提高客单价。

  任何工具都有它的优势,学会打组合拳,才是王道!

  未来的方向

  随着平台商家越来越多,DSR指标考核越来越严,首页的弱化,千人千面明显,我领悟到并不是低价就能玩拼多多的,满足消费者的需求,用户至上,才是根本。要用聚焦的思维去做优秀的产品,并且认准你的用户群体,不然张冠李戴,一切都是徒劳。2019年我会再继续加油,希望能带着我的新品牌,冲上类目的巅峰!

  part3

  拼单返现设置步骤

  以下是小编为您总结好的拼单返现设置流程,希望可以帮上您哦~

  第一步、 判断店铺适不适合做拼单返现

  判断店铺里的商品的购买场景,是不是存在需要消费者下多单、搭配购买的可能。

  比如鞋子,同一个商品不同颜色 sku 就需要下不同的单购买; 比如化妆品,不同颜色、不同的功效的,也需要下不同的单购买; 比如手机,手机+搭配的特色手机壳,也存在搭配购买的场景。

  第二步、怎么设置

   第 1 步:查看当前的客单价: 客单价用来判断店铺里的多个商品,消费者会怎么买,一般来说,客单价≈店内引流商品 sku 价格*n 个+店内可跟引流款搭配的商品 sku 价格*n

  看客单价:MMS 商家后台-数据中心-经营总览:https://mms.pinduoduo.com/sycm/evaluation/overview

  第 2 步:计算拼单返现的可让利金额: 可让利的金额作为参考,避免亏本。

   第 3 步:拼单返现的设置: 满返门槛:当前客单价*(1.2%-1.5%) 满返券:如果已经有流量了,可以把更多的让利放到满返券上面,如果还没有流量,可以平 衡把部分让利金额放到引流上面,同时设满返,提高客单。

  第 4 步:建议贴到店铺商品详情页面常问: 我的店铺有满 xx 返 xx 的优惠哦:

  (1)您在 1 个自然日内,在我店铺成团达到“返现门槛”,既可以获得“返现金额”。

  (2)要知道自己距离领券还有多远,可以去【个人中心】-【拼单返现】查看。

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  (3)领券成功后可以去【个人中心】-【优惠券】查看,领券第 2 天以后 50 年内都就使用, 可以用来购买全平台商品,还可以叠加其他的店铺优惠券使用。

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  三、设置后怎么查看效果

  第 1 步:看成本、收益、发券占比

  mms-数据中心-营销数据:https://mms.pinduoduo.com/sycm/marketing/rebate

  发券金额:商家让利金额

  拼单成团金额:领满返券成交的订单金额

  拼单领券用户占比:领满返券成交的用户数占全店成交用户数的比例

  可以看到自己付出的成本和带来的订单金额,如果【拼单领券用户占比】小于 10%,说明 拉动的效果仍需优化。

  第 2 步:观察设置前后客单 

  可以以一周为单位持续观察

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  四、拼单返现的搭配玩法:

  【打爆款】: 拿多件折扣举例:如果我想打造的单品 sku 的价格是 20 元,我判断自己有 50 元以内 10 元的让利润空间,我发现自己目前店铺的客单价是 30 元,其中 3 元可以设置为第二件减 3 元,另外 7 元可以作为满返满 50 返 7。这要比你直接设置满减或者折扣效果更好。 当然同时可以搭配价格修改,比如 20 改为 19.9、推广运营增加流量等。

  【拉动高毛利商品销售】: 如果我店铺里面已经有流量较高的商品,我想拉动其他高毛利商品的销售,可以将满返门槛 设置为两者价格综合,且结合客单价设置一个合理门槛价。

  【更多玩法】: 满返是一种可以促使消费者购买多件的工具,一般来说和引流工具搭配使用,效果最佳:买 流量的同时,最大程度提高客单,从而提升成交额。 更多玩法还需探索,只有不断的调整和搭配尝试,能试出更适合自己的玩法。

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