【拼多多生意经】宝妈的电商操盘逻辑,强过大批“专业选手”! 鱼摆摆创业

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2020年12月31日18:29:53【拼多多生意经】宝妈的电商操盘逻辑,强过大批“专业选手”! 鱼摆摆创业已关闭评论 28 次浏览 1687字阅读5分37秒

  文丨宝妈燕艳

  编辑丨书童

【拼多多生意经】宝妈的电商操盘逻辑,强过大批“专业选手”!  鱼摆摆创业

  我的盖世英雄,给了我英雄儿女

  20多岁幻想着,我的意中人会是个盖世英雄,踏着七彩云霞来接我。等啊等,我想就是他了,没有轰轰烈烈,但却细水长流,温情长存。我们的小天使也来到了我们身边。

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  然而新生宝贝的欢愉并没能持续很久,照顾小孩子的方方面面着实让我这个年轻女孩濒临崩溃。生下宝宝不到一年我发现自己有抑郁症的倾向,乱发脾气又爱哭。母亲见状非常担忧,开导我努力学习、探索新事物。

  对于在家中静养的宝妈来说,网购是不可或缺的消遣方式。和很多女孩儿一样,无论心情好坏,买买买最能让自己痛快。不知不觉,一条条拼单信息轰炸了我的闺蜜群,拼多多出现了……

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  拼多多真是比女人还了解女人

  价格实惠、性价比超高、还有超多优惠券(这真是我入行商家前作为买家的真实感受),发起拼单就能邀请闺蜜一起加入“剁手部落”,一块花钱买好东西的感觉真心十分爽快(拼多多十分了解女性朋友,比女人还了解女人)。

  正逢当时,我叔叔开始拉拢我入驻拼多多,因为叔叔的朋友在拼多多做床品生意,每月能有十多万的收益,叔叔瞅着眼红,想要拉人入伙。我一直蠢蠢欲动,虽说拼多多现在一路逆势而上,势头正好,但我天天在家带小孩,也从来没有过电商经验,我能行吗?见我迟迟不敢做出回应,叔叔推了我一把“难道你想这么一直颓废下去吗?”“我不!”宝妈需要为自己的宝宝和自己拼一个未来,家里的压力也不能全都让老公一人承担!

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  创业激情四射,试水仍然惨败

   

  说罢,开工!叔叔受朋友启发,对于商品一直保持着较高的敏感度,因此我们选择了一款夏被作为试水商品。由于选品之前没有充分了解市场行情及平台目前的竞品状况,无论我们怎么推广、怎么加强运营内功的修炼,优化主图和详情,场景展示积极调整,我们的产品销量依旧走势低迷……

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  (图为当时推广数据图)

  我深刻领会到,无论做什么生意,都要有自己的核心竞争力,不能凭感觉,前期的市场分析工作一定要深入且精细,回头比对自家的供应能力。

  终于,我们停下脚步,静心思考:到底什么样的商品对于我们新手卖家来说品质良好、价格亲民、又能保证供货?且对于买家来说高频、刚需。

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  骑驴找马,我家有厂啊!

   

  叔叔灵机一动,咱们自己家有玻璃水厂啊!我们家合作的玻璃水厂占地3000平方米,日产几万件,产品主要输送各个大型商场超市。因为厂家直接供货价格优惠、产量可观,非常符合拼多多“拼实惠”的平台理念。

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  我们压缩了成本和运费,在价格比较有优势的情况下开始上架。汲取了上次试水的教训,我们开始比对平台上已有的竞品。

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  如何让买家将我们的产品与其他产品区分开来?成为我们重点思索的方向。

  答案是:服务!——最贴心、温暖的加分项!

  除了优化好主图,轮播图和详情页精准呈现,让产品在颜值方面先胜一筹,前期的产品破零我们都采用朋友圈免费试用的模式,领取产品需转发朋友圈(学习拼多多社交裂变模式),这样我就得到了自主分享且加权较高的流量。收货的时间各不相同,所以每天的自然流量较高,平台后台也会依据大数据分析给予流量加持,累积了基础销量也需要提报一些活动,为后期的短爆发蓄力。

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  (图为后期的店铺数据展示)

  提报活动的过程中也需要进行店铺和产品推广,广告流量的加持能助力活动产出,活动的最终目的是索取自然流量,理清这个逻辑关系,在后面的运营过程中,我们都没再犯方向性的错误。

  其次,主图、轮播图、详情页这些基础的商品内功一定要修炼完全,上阵杀敌刀得磨亮。

  最后,商品数据的查看与分析,这是每天都需要做的工作。特别是新款,转化率、收藏量、点击率,虽然眼花缭乱,但这是发现“种子选手”,淘汰非畅销款必不可少的环节,确保产品的优质,在后续的推广引流过程中才会顺风顺水。

  目前我还是个宝妈,但是我对自己当前取得的成绩很满意。我会投入我所有的业余时间和其他商家交流学习,认真理解平台规则并牢记,发现自己的错误越来越少,生意越做越顺,感谢拼多多给了我们小老百姓一个创业平台。

  把每一次的失败都当做成功的垫脚石,那还有什么过不去的火焰山!

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  燕艳

  失败是成功的垫脚石,终会登顶!

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