【拼多多生意经】输人不输阵!10天让单品日销从0到50万 鱼摆摆创业

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2020年12月31日18:29:50【拼多多生意经】输人不输阵!10天让单品日销从0到50万 鱼摆摆创业已关闭评论 24 次浏览 2250字阅读7分30秒

  文丨曾翰普

  编辑丨祝蓝

【拼多多生意经】输人不输阵!10天让单品日销从0到50万  鱼摆摆创业

  “你好拼多多”

  2017年8月1日,在拼多多平台多了一家叫做“透步男鞋官方旗舰店”的店铺。对,那是我们开的。说起怎么认识拼多多的,其实还有一段长长的故事。

  我在2012年开始接触电商,本来我做过不锈钢行业的外贸生意,只可惜创业失败,垂头丧气的,也没有心思去上班了。当时偶然发现了电商这类工作,单纯觉得在家里按按键盘就能做生意,刚开始懵懵懂懂的,还没了解太多,就准备放手搏一搏。

  温州中国最大的几个皮鞋生产基地之一,产业带已经比较成熟,而且这边的货源也比较好,无论是质量还是产量都比较符合我的需求,就选择了男鞋这个类目。先拿了一款商品试试行情,本以为产品上架之后等着卖就行了,结果等啊等,等了一两个月都没有出一单,当时真是怀疑人生了。

  不过我倒没有那么容易放弃,不行就学呗,慢慢在不断的摸索中学到了一点套路,不仅做出了点成绩,对于电商运营也有了更多的了解。13年到15年,我靠一款内增高皮鞋养活了自己。一做就是三年,一个店铺就一个款式,全年不分春夏秋冬都卖这个款。现在想想那会儿太年轻,如果不是这款比较火爆,估计我老早被淘汰了。

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  不过这些不是重点,重点是附近有个同行跟我卖同一个款式,出货量也差不多,我还想着这人眼光和我差不多,引以为知己呢。但是突然有一阵子他的发货量变成我的好几倍,是你的话,会不会觉得又好奇又不爽?没错,因为那个人开始做拼多多了。输人不输阵!看到别人销量是以前的好几倍了,我也加入了拼多多。

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  “关于价格”

  做好一个平台,必须要先摸清它的规则,决不能仗着自己有其他平台经验就过于骄傲了。刚开始那几个月,我们因为物流和货物能力跟不上平台,受到过不少处罚。

  等真正吃透了规则,才终于走上了正道,紧接着开始研究起了平台的产品结构和运营模式。拼多多最大的特点就是爆款起量特别大,有些卖家可能为了做爆款,一味地降低价格忽略了品质。但我们对自己的定位比较明确,以高品质皮鞋为主,目标是打造自己的品牌。

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  而且从2017年年底开始,平台对产品的品质越来越重视,所以我们在选款方面也更注重品质,做工各方面严格把关。

  之前很多人看到我们的价格,都疑惑比别人较高的客单价能不能卖出去?其实对比了其他几家低价位的朋友之后,发现我们的回头客更多。平台发展肯定会越来越完善,最后拼的就是质量、服务等,这样才能长期的发展下去。

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  “关于选品”

  选品是整个运营中的重要环节,这部分做好了,基本上后面都是套路。

  首先要先分析市场走势,比如今年流行的趋势。线下市场一般上新比线上早,大牌的风格也要好好关注,这些都是参考。当然身处温州还有一个优势,做鞋的厂家很多,多去样板室看看新出的版,能接触到很多信息。

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  收集到大部分新款资料之后,就要进入打版测数据的环节了。大家都是奔着爆款去的,只有测款数据不错,才有足够的信心订货正式推广。搜索推广是测试点击率的主要工具,一般测三天(调整价格第一天50个点击,第二天100个,第三天200个)。排除第一天的数据,看第二天和第三天平均点击率,点击小于2的一般淘汰,除非转化高出平均值很多。点击达标之后,运用搜索&场景测试转化率,再测三天,一个款式总计测一个星期。

  假如没有大爆款前置,但是数据还可以,也可以留下当副宝贝。毕竟等主推款爆单了,稳定之后会继续着手推第二个爆款。主推款下面的三个推荐位,也要好好利用,引流款+利润款打好配合,才能实现店铺盈利。

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  “关于爆款”

  进入2018年,我们的高品质男鞋也终于迎来爆发期。在我们精心的准备下 ,通过测款、推广,迅速打造爆款。积极参加平台的活动,秒杀,限量抢,直通车,多多进宝搭配运营,定时做cpt。4月份到11月份的7个月期间,我们打造了第一个30万+的大爆款。一个爆款、数个次爆款和高单价款合理分布,每周积极上新款,使我们的店铺人气一直处于活跃状态。

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  进入下半年棉鞋季,选定了我们的明星款:潮流马丁靴。因为店铺有爆款的流量带动,加上积累的粉丝,直通车与聚焦展位同时发力,让我们的马丁靴很快积累了一定的基础销量,冲到日销1万+。同时不断优化直通车点击和转化,平均ROI达到7以上。

  基础销量有了,接着就是报活动冲爆款。在这里就要感谢我们的对接小二卡卡,帮我报了一期首页banner的cpt,以及一场大货值秒杀。由于降温等因素,短短三天单品日销从一万冲到10万+,接着就是一发不可收拾,每天日销涨10万,到了12月9号达到接近50万日销额。天时地利人和,我们的12月销售额首次突破500万。

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  (2018年12月1日到12月10日店铺日销售额图)

  在销量大爆的同时,售后服务也不能放松懈怠,对老客户的留存也需要极其重视。只有将每一个环节都做到极致,才能有资格成为真正的大佬。这一点,透步还在前进的路上!

  2019年,整装待发,先定个小目标:年销售额3000万。加油!透步!

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  拼多多商家:曾翰普

  店铺名:透步男鞋官方旗舰店

  多多奋斗宣言:相信自己,比努力本身更重要

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  多多精华:

  1、输人不输阵,别让机会溜走。

  2、产品必须注重品质,回头客能让你厚积薄发。

  3、选好品尤其关键,前期市场调研越全面,后期踩得雷越少。

  4、搜索推广测点击,搜索+场景测转化,一般一周为期。

  5、善用店铺推荐位,引流款+利润款的配合,有益于店铺的可持续发展。

  6、报名活动要先预估自己的能力,扩大人脉圈,做好资源储备。

  7、售后服务与老顾客的留存,就是大佬与普通商家的差距。

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