【拼多多生意经】日发货8000单 只因打包机神助攻! 鱼摆摆创业

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2020年12月31日18:29:35【拼多多生意经】日发货8000单 只因打包机神助攻! 鱼摆摆创业已关闭评论 27 次浏览 2458字阅读8分11秒

  文|徐伟东

  编辑|乌拉拉

【拼多多生意经】日发货8000单 只因打包机神助攻!  鱼摆摆创业

  part1

  【潜在爆款 顺应潮流】

  在拼多多,主要依靠打造爆款,走销量这一模式经营商品,和我之前鞋厂供应线下爆款鞋有相似之处。因此,我一直都在关注每个电商平台上的新爆款,然后再根据厂家供货能力去推款。

  已有爆款是经过市场检验,被大众认可并喜爱的,所以把它推爆的成功率大一些,也容易一些。我喜欢大众款式,年龄段间隔长的人都可以穿的款式,这样潜在购买人群的范围较广,需求量也比较大。

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  Part 2

  【坎坷中前进 愈挫愈勇】

  刚开始单量太少,租厂房,拿货,养员工等一大堆花销,对我压力非常大,没日没夜的无法正常吃饭睡觉。因为把一家人所有的积蓄都投入到了店铺里,所以提心吊胆,害怕亏本。

  由于不懂得任何运营技巧,就经常去拜访很出色的商家,不敢掉以轻心,把压力化作了动力。

  慢慢地开始有了一点点起色,让我找到了自信,真正把拼多多这个平台当成了人生中的转折点,全身心地投入和付出。虽然资金对我来说是最大的难题,但我相信自己一定可以,于是找亲戚筹集到更多资金,非常感谢亲友们的信任和支持。

  前期款没有自然流量的时候,我会争取每个环节的活动去推送,到自然流量精准的进来了,才算是款已经爆发了。也就是定好款后,首先通过报名各种活动来拉动自然流量。

  有些时候,秒杀一结束,销量立马减少,导致后劲不足。对于这样的情况,假如投入到一定程度转换还提不上来,我就放弃那个款。

  刚开始经营的时候,不懂得规则,导致在推广上面投入很多却没有回报,但我还是坚信拼多多不会让我失望。

  慢慢的有了前车之鉴,对数据产生了敏感,对图文详情及每一个细节都可以重视。学会测款,有了基础销量之后,开始推活动,主要是参加爱逛街。提报活动看转化,看销量、点击率、转化率等,开车后看那个图点击率好就留哪个图。

  为了提高销量与访客,前期也增加投入持续报名秒杀,然后厂家开始供不上货,眼看着过了今晚就延迟发货,头脑都处于崩溃的边缘。那段时间为了货品头疼的每天都在电脑面前,凌晨三四点睡,早上七八点醒,整个人的精神状态已经到达极点,体重持续下降。但是遇到问题的时候会想着怎么去解决和克服,不愿意半途而废。

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  Part 3

  【保证货源 严守规则】

  一般半个月推起一个爆款,一个月左右慢慢的日单量达到了1000左右,接着开始囤货,开始加大人手,对仓库和客服开始调整。

  然而并不是单量上去了才可以,稍提高价格就被压下去,同行竞争力太大,于是选择了薄利多销,跑量为主。

  有段时间处于厂家无法提供货源的烦恼中,有一次我们员工去厂家拿货,由于我们销量更好,引起了同行不怀好意的抢货事件,让我也知道做好做大同时也会面临更多的挑战和竞争压力。

  销量的提高和店铺评分保持优秀,我们有了平台的对接运营,非常感谢运营人员的协助和支持,让我的店铺越来越好。

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  经过拼多多卖点和规则不断强化与改善,累计了以前的经验,很快日单量可以达到3000-4000左右啦,工作范围也开始扩大。最大的需要解决的问题就是货源,由于越来越多的款式推起来,货源不稳定带来的风险一定要及时解决,我天天呆工厂,时时刻刻关注物流以及成团时间,及时发货,严守规则。

  这一步一步的走过来只有自己知道有多累 ,没有任何人可以体会此时的心酸和煎熬,真是一行有一行的难,只有做了才能真正领悟。

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  Part 4

  【客服把关 提高转化】

  我们是三个客服五台电脑,每个人都和我一样有信心、有冲进,这样我做起事情来也轻松了。客服回复率一直是保持99%-100%。

  我们要求客服做到引导顾客下单,开通关注返优惠券活动,顾客关注后我们所发出的新品,顾客都能看见,能有效提供回头率。

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  客服不仅仅是作为回复买家问题的一个作用,凡是下单购买我们商品的客户,都会给他们发送优惠券活动消息和新品推荐。客服服务是很重要的一个环节,可以提高转化率,增加用户粘性,让用户体验更好。

  客服最忙的时候能忙到电脑卡机,刷屏等,面对这样的回馈,我很欣慰。看到了前景,开始为自己当初的选择感到自豪。

  我们的鞋子叮嘱厂家严格把关,努力做到降低退货退款率,让顾客满意放心是我们的宗旨。

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  Part 5

  【打包神器 神助攻】

  仓库那边打包我们也是使用了打包机,不仅包装简易清爽,还很安全,再也不会担心鞋子运输中出现损坏问题。

  我这里有2个自动打包机器,运单贴到鞋盒上,打包机将鞋盒严严实实地包装好,非常有效地节省了人力,打包效率高了,发货量就跟得上了,再也不担心拼多多的流量啦。

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  单量大了,囤货,加大人手,我们是非常认真的,对员工的工作分配也是非常有条理,秩序井然。

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  看到了前景,我们非常的开心。从年初到现在才短短的十个月,我们达到同行的中上层是相当不容易的,也非常珍惜这份踏踏实实得到的回报。拼多多是个只要你努力就能得到回报的平台,这一步步走过来让我明白你的付出与收获是成正比的。

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  Part 6

  【越来越好 憧憬未来】

  现在我在拼多多经营着两个店铺,日单量已经到达了6000-8000,我们工作地方显得非常狭小,员工也是尽心尽力非常理解现状,明年我们打算扩展工作地点。

  也开始有人来拜访我,让我传授营销经验,拼多多已经开始成为了我人生中的转折点,这样的心情有感恩平台,也有感恩自己当初那份执着,感谢拼多多给我们这么一个发展的空间。

  明年的我们会做到更好,无论是仓库还是客服,我们都要加强管理。与平台同进,加油!加入拼多多可能就是你第二次出生,相信平台和我们都会越来越好。

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  多多精华

  1.做一个产品一定要对其很熟悉,有行业基础更好

  2.选品可以紧跟潮流,容易推爆

  3.备货充足,不要因为活动爆单而缺货,严守平台规则非常重要

  4.测款,分析数据,不懂就踏实去学习和请教,不要闷头自己臆想

  5.客服服务不容忽视,引导客户下单,推送活动和优惠券,对提高转化率非常有效

  6.打包机可以有效提高打包效率和人力成本,并且更能保证安全运输

  7.踏实勤奋,不要半途而废,遇到坎坷不要放弃,一个个问题去克服

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