【拼多多生意经】0到3000单小白回忆录~ 鱼摆摆创业

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2020年12月31日18:19:52【拼多多生意经】0到3000单小白回忆录~ 鱼摆摆创业已关闭评论 24 次浏览 3393字阅读11分18秒

  文丨王勤

  编辑丨书童

  80后的我,大学是美术系园林设计专业,毕业后没能和很多同学一样进入园林设计类企业实习,而是选择了去做保险销售,可能跟我的性格有很大关系吧,我喜欢将静和动都做到极致。

【拼多多生意经】0到3000单小白回忆录~  鱼摆摆创业

  (图为商家本人)

  08年进入保险公司,一待就是10年。从一个普通的电话销售专员,做到一个二级机构负责人,并取得行业高管资格,吹个牛来说算是“年轻有为”了。很显然,我不喜欢喝茶看报纸的生活,花3个月的时间交接完手里的工作,放弃了宽敞明亮的总经理办公室。我知道我想要什么。大概过了不到一周的时间,便和几个哥们商议创业的事,我们共同发现了一次机会就是拼多多,于是,我的故事开始了!

【拼多多生意经】0到3000单小白回忆录~  鱼摆摆创业

  Part 1

  【脚踏实地,重新起航】

   

  人家都说万事开头难,而我们4个似乎一开始就很有默契,通过几次的商讨交流,很快就把事情干起来了,至于团队为啥叫“头发邦”,是因为除了我团队其他3位此前一直从事的领域是微商,产品是头发护理产品领域,微商团队现在还依旧保持强有力的生命力,微商团队月业绩产能在30-50万(小编意淫是为了防止做电商太辛苦而脱发)延续微商团队优秀的作风,继续将电商团队取名:头发邦电商部。

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  (图为:头发邦电商部企业logo)

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  Part 2

  【精英汇聚,团队搭建】

   

  从17年7月份成立电商部,直到团队基本完成并成功上架第一款产品,我们用了将近3个月时间,我们很清楚,缜密的思路与优秀的团队是缺一不可的,这三个月我们分别做了三件大事。

  第一:挖人---某猫电子产品旗舰店高级产品经理,是我的好哥们也是真爱;

  第二:学习---安排核心成员进入电商学院进修1个月,我这个小白也在内;

  第三:选品---选品测款以及对品牌做详细整体的规划。

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  (图为:头发邦电商部种子团队出游学习合影)

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  (图为:头发邦电商部办公室一角和我的办公桌)

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  Part 3

  【意外获得100万天使投资,中奖了!】

   

  是不是不可思议,但确确实实我们中奖中奖了!

  一开始,我们一共开设了5个店铺,涉及到的类目有美妆个护、食品保健以及家居生活。其中食品保健类目产品,被我一个老领导看中,他非常感兴趣,亲自从魔都飞来合肥,给我“送钱”来!对于刚起步的年轻团队来说,这无疑是中了头彩!

  他给了我们100万!100万!100万!这种莫大的肯定,我此生难忘!

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  (图为:头发邦团队目前正在热卖的产品,共计21款)

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  Part 4

  【注册商标 专注茶饮品自主品牌】

   

  也正因为这笔钱,我们的精力开始逐渐转移到食品即花草茶饮品上来,于是很快便注册申请了商标。与此同时也开始着手在准备品牌宣传与推广、旗舰店布局规划以及团队的革新与提升!

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  (图为:永春岩商标)

  插一句为什么选择茶饮这个产品,主要两个原因:

  第一,我们注册的商标永春岩,就是属于茶类目的,在微商做到还不错,货源自己可掌握;

  第二:给我们投资的老板也是擅长茶类目,方便后期规划。头发邦是我们团队的代号,永春岩是我们公司的商标。

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  Part 5

  【转化是我们做事的根本】

   

  转化率是我们做事的根本,开店2多月,转化率始终保持在严控范围。以下这张图是我们食品店的支付转化情况。

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  (图为:店铺经营数据)

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  Part 6

  【初试多多进宝,不怕不怕】

   

  食品店这个月继续在做多多进宝,计划通过多多进宝冲刺首页,这是我们开店以来第一次冲刺首页的尝试,不管结果如何,我认为期间的过程,积累到的经验才将是最宝贵的财富,我们接下来的思路也将会更加清晰。

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  (图为:多多进宝CPS推广第一天截止下午17点的成交订单)

  其实在做多多进宝CPS推广这个决定的时候,团队有反对声音的,主要原因有以下几点:

  1.认为所推产品并非大众化应季产品;

  2.产品价格上不具备绝对优势,前期需要做好很大的亏损准备,还不一定有效果

  3.我们的运营能力和经验有限,未必能应付突如其来的【首页】

  事实也确实如此,上个月在多多进宝CPS推广上,收效不是很大,但是这与我们运营能力有很大关系,尝试过了就不再犹豫不定,下次有把握了再上。

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  (图为:1天时间冲进多多进宝热销榜!)

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  (图为:产品包裹,右图我亲自打包的!我骄傲!)

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  Part 7

  经验分享【商品标题是开启商品的一把钥匙】

   

  从商品标题字符由原来的60个字符更改为30个字符已经有段时间了,很多新手商家可能比较困惑,这么少的字符,我该怎么定义商品标题呢?

  在分享之前,我想先罗列几个新手商家很容易走的误区:

  误区1:复制同类型商品销量最高的标题;

  误区2:习惯性在标题前面留一些类似【假一赔十】【亏本清仓】【无效退款】等促销词语;

  误区3:绞尽脑汁把跟商品有关的短词语一一罗列,以求安心。

  第一:选词技巧之【搜索栏淘词法】

  一款产品,只要在平台有类目且已有别的商家售卖,那么在搜索栏里就会有相关的长尾词,如图所示,这是选词的第一步,我们把它称之为【搜索栏淘词】,在搜索栏输入跟你产品相关的词(不宜过长),即会在下拉选项里弹出搜索界面跳出的前十位关键词,这些词都是经过层层筛选,竞争到搜索栏的哦,可以全部收入囊中!

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  (图为:搜索栏淘词)

   

  第二:选词技巧之【推荐关键词精细化筛选法】

  当商品在计划做推广时,推广界面通常会默认推荐200个关键词供你选择(正常系统带出50个左右),可以注意到很多词都有标明“相关性”“关键词热度”以及“市场平均出价”等,这些信息不是空虚来风的,必然有它的参考价值。

  首先,先看相关性最高的词(也就是5个红点都亮的词),如果这个词跟我们产品属性特别匹配,那二话不说拿下,但同时需要看下它的“市场平均出价”,有些词是大词,市场价特别高,你若不是土豪,没有做心里准备,那还是放弃为好,担心你会接受不了那个烧钱的速度。

  其次,再看关键词的竞争强度,竞争强度低于1.0以下的,这个词跟你的商品也很符合,也可以拿下,需要再看后面具体开车卡位的出价与排名情况。

  最后,可以根据自己产品的属性,自定义一些关键词,自定义关键词不宜过多,重在测试,有效果再继续优化跟进。

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  (图为:计划中推荐关键词)

  第三、平台大数据之【商品热搜词参考联想法】

  在后台商品数据-商品热搜词里,平台有个关键词的“数据库”,这些词作为平台的大数据,会定期更新,相对来说准确度极高。那么如何通过这个功能来为我们的商品选词提供线索呢?

  很简单,当然这些词大多数都是‘大词’,是可以作为重要的参考依据以及为选词提供思路的,如果直接拿来用,似乎也不太现实,这里就需要你有一定的联想和判断能力了,结合推荐的词,联想自己想要的长尾词,一般在词的前面或者后面增加几个修饰的词语即可。

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  (图为:商品热搜词参考联想法)

   

  第四、生成商品标题【长尾词组装法】

  商品标题就那些字符,通过上面3个方法积攒了那么关键词该怎么放进去呢,建议你做一步工作,把通过前3步工作积攒下来的关键词放的进excl表格里,进行重叠词的长尾顺序组合,然后再根据产品自身的属性,选择产品的属性词、产品的卖点词以及关联性的热词,比如下图中的【学生】,就是关联性的热词。

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  (图为:组装完成的商品标题)

  这是一位做拼多多新人的小故事,我的故事里没有惊心动魄的战绩也没有太多漂亮的数字,有的是而立之年那份转身的勇气,有的是一颗对认定的事情坚定不移的心!没有人可以随随便便成功,相信自己,做属于自己心目中的真心英雄!感动自己,感动家人!

  也感动了小编!

  “想摘下星星给你,想摘下月亮给你……”自带BGM!

  祝你、祝你们实(xiu)现(cheng)理(zheng)想(guo)!

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  拼多多商家王勤

  头发邦食品专营店

  多多奋斗宣言:没有人可以随随便便成功

  多多精华:

  1.宽敞明亮的办公室没能阻碍我寻求改变

  2.借之前战绩为我们创业之初加油打气

  3.挖人、学习、选品三件大事成为下水第一步

  4.100万投资坚定了我们的创业信心

  5.因为货源、投资人资源等原因我们选择了茶饮品牌

  6.严控转化成为我们店铺运营的首要坚持

  7.初试多多进宝,虽收效甚微却也无憾

  8.复制标题、加促销信息、无规则罗列是起标题常见误区

  9.可通过:搜索栏淘词、推荐关键词筛选、商品热搜词、长尾词组装等方式起商品标题

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