【拼多多生意经】“三没”商家白手起家,今年卖它一个亿! 鱼摆摆创业

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2020年12月31日18:19:19【拼多多生意经】“三没”商家白手起家,今年卖它一个亿! 鱼摆摆创业已关闭评论 21 次浏览 2858字阅读9分31秒

  文丨茅高巍

  编辑丨祝蓝

【拼多多生意经】“三没”商家白手起家,今年卖它一个亿!  鱼摆摆创业

  36岁创业,大不了就从头再来!

  2016年,我36岁,在一家小公司里做家电采购员。十年如一日,上班打卡下班做饭,领着微薄的薪水,过着平淡的日子。我想,我是这个社会上“普通人”的最典型代表。

  我时常追忆20岁的自己,意气风发,挥斥方遒。那时的我,认定自己会做出一番大事业。而如今,我却日复一日做着重复性工作,虚度光阴。

  我最喜欢的一首歌是刘欢的《从头再来》,里面有一句歌词是这样写的: “看成败人生豪迈,只不过是从头再来”。 我本就无可失去,何惧迈出改变的脚步?

  稳定工作满10年时,我辞职了。很快,我有了新的身份——拼多多卖家。在跟朋友的交谈中,我偶然得知了拼多多——开店门槛低,平台流量大。我觉得自己发现了新大陆,希望在这里书写新的人生。

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  (优乐生活馆负责人——茅高巍)

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  一个不慎,耗光所有积蓄!

  从打开网页到成功注册店铺,我只花了半个小时。凭借着多年的采购经验,我将商品价格谈到了最低,迅速上架商品开始售卖。

  顺利的开始给了我更多的信心,然而事与愿违,我不仅没有赚钱,还赔进去了我的积蓄。

  事情的起因是,熟识的供应商想在我的店铺里卖苹果和三星手机充电线,我爽快地同意了,直接从其他平台参考复制了商品标题,迅速上架了商品。商品标题里的“原装”二字与商品事实不符,明显是违反了平台规则。

  为此,我遭到了平台处罚,也无法提报任何平台活动。对于放下一切投入电商的我,这几乎是致命打击!

  编者言:

  要想平台玩得溜,违规操作不能碰! 一方面,要规矩做生意,描述一定要与商品事实相符;同时,开店前要做好功课,多花时间熟悉平台规则,不仅能避免违规处罚,商家还可以对应规则来提升自己的【物流】【售后】等指标。

  在开店前期积累好店铺评分及评价,有助于提升店铺权重以及后期提报活动。

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  三没”商家也能创造销售奇迹!

  开弓没有回头箭,我唯一的选择就是坚持下去!

  好在这次昂贵的教训,带给我的也不全是苦恼,我开始思考怎样更好地了解平台规则,而非盲目地经营店铺。

  多多大学、商家社区以及官方交流QQ群,都是我重要的信息来源。

  很快,我有了新的发力点:开一家运动户外店铺!

  通过观察,我发现,那个时期的多多平台,大部分商家都一股脑儿的挤进食品、鞋服类目,而运动户外仿佛一片处女地。

  运动户外的商家、商品量可能只有食品的十分之一,但也正是由于竞争小、商家少,反而有了突出重围、做出爆款的可能性,有许多物美价廉的运动户外商品轻易卖到了10万件以上。

  在这个少有人关注的角落,我发现了蕴藏其中的巨大商机,从而迅速地开了一家运动户外类目的店铺,并定下了第一件商品:溜冰鞋!

  说到底,我是个“三没”商家:没钱、没货、没技术!要想做好这一行,需要付出比别人更多的努力。

  几个月的时间,我跑了不下100家工厂,也联络了很多批发商。我仔细观察了每一家潜在合作方的产能、产品质量,甚至老板的性格和责任心,最终敲定了合作伙伴。

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  (前期寻找合作工厂)

  在第一批商品上架前,我就做好了规划:卖整个平台上性价比最高的溜冰鞋!

  平台上同类型的商品,要么定价太低质量太差,要么价格太高超过消费者的承受能力。于是,前期我将利润放到最低,争做全平台上质好又价优的商家!

  很快,我的策略得到了验证,低廉的价格让许多买家不再观望迅速下单,高品质的商品好评如潮,复购率持续上升!溜冰鞋的销量破了10万件!

  编者言:

  想要打造爆款,须仔细研究市场,找准自身定位,找到突出重围的发力点。

  坚持不懈找到货真价实的货源,才能为店铺运营开一个好头;同时,前期为了打开市场,要舍得投入,应该适当让利消费者,积累原始销量与粉丝。

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  何去何从,我的竞争对手多了三倍!

  2017年我的店铺已经进入稳定发展的时期,每天都有客户主动找上门,溜冰鞋的销量稳步提升。

  我觉得自己好像实现了20岁时的目标,做出了一番大事业,尤其是在变化最快的电商领域。

  然而,我的危机也不期而至! 在“拼的多,省的多”的广告席卷大江南北的同时,越来越多的商家涌入了拼多多,渴望在这里挖到他们的金矿。

  商家为了抢占市场,纷纷打起价格战,很快,我发现我的商品销量开始出现了大幅度下滑。

  我经历了几个难以入眠的夜晚,和公司员工不眠不休地开会,最终我们决定:这一仗我们不仅要打,还要赢得漂亮!

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  (熬夜加班的小伙伴们)

  编者言:

  生于忧患,死于安乐。做生意,不可能一帆风顺,做电商更是要做好随时应对挑战的准备。与天斗,其乐无穷;要越挫越勇。

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  保卫战、突击战双线出击

  经过深思熟虑,我决定双线出击!

  溜冰鞋保卫战:溜冰鞋是我的优势商品,但价格战我无法承受。因此我整理了所有的售前咨询信息以及售后评价信息。

  我发现80%的购买者都是妈妈,为自己初学溜冰的孩子购买溜冰鞋。而他们最关心的问题是:孩子初学安全吗,鞋子的舒适性如何?

  因此,我们特地设计了安全款、舒适款两款产品,以满足主流人群的两种需求。

  果然,新鞋一出,大受好评,再也不用和源源不断涌入的商家拼价格,我们提供的是性价比最高、最符合人群需求的品质之选!

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  (店内商品:溜冰鞋、跳舞毯)

  跳舞毯突击战:虽然溜冰鞋销售的困境解决了,但这次事件让我们意识到,靠单品养活一整家店铺是非常危险的,我们必须丰富品类!

  溜冰鞋一年之中只有几个月热卖,我们必须挖掘出一款能在其他季节或者全年热卖的商品。

  最终,我们选择了跳舞毯,没有季节限制,也符合人们越来越旺盛的娱乐+运动需求。

  目前这款商品已经成为店铺的次爆品,也是高销售额的另一支柱。

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  编者言:

  没有一家店铺能够承受长期价格战,永远会有新涌入的对手提供更低价的产品。想要在竞争中立于不败之地,必须注重差异化营销。

  没有永远的爆款,只有不断的革新!靠一款产品打遍天下的时代已经不存在了,除了商品本身特定的季节、地域属性之外,消费者的喜好、需求也在每时每刻地改变。

  商家应该以店铺的爆款商品为依托,打造商品矩阵,不断扩大自己的品牌影响力。

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  2019年,我的目标是1亿元!

  在拼多多开店两年多,我经历过低谷,但也在不断创造辉煌。

  现在,我的店铺单日销售额稳定在15万元;我也入股了供货工厂,工厂的规模翻了4倍;南极人等品牌也主动上门寻求合作。

  四十不惑,四十岁是人生的一个重要节点。即将步入不惑之年的我,今年定下的目标是:全年销售一亿元!以拼多多的发展速度,以及目前运动户外的潜力,我相信一定可以完成这个目标!

  回首这一路,我的成功,有努力也有运气,更重要的,归功于正确的选择。在我看来,运动户外领域依然是一片广阔的蓝海,等待更多的商家去发掘、开垦。

  轮番来袭的老爹鞋、小白鞋、滑板鞋成为了时尚最好代名词;各大平台热卖的椭圆机、踏步机,开始走入每一户平常人家。

  全面健身”的国家政策,普通人对运动的热请以及消费增长,这一切,都有理由让我相信,我能在运动户外领域创造更大的辉煌!

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  (优乐生活馆团队合照)

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