搜索引擎营销前期要做什么工作?分享四个注意点!

avatar
admin
2020年10月30日19:15:12搜索引擎营销前期要做什么工作?分享四个注意点!已关闭评论 58 次浏览 1328字阅读4分25秒

说起搜索引擎营销-SEM,越来越多的企业认可或者开始尝试用SEM来拓展自己的市场渠道。在这个特殊的时期,大家日子都过得紧巴巴的,在广告推广上的投入也比之前更加的谨慎。但是如果企业没有专业的SEMer——搜索引擎优化师,广告的效果肯定是没有保障的!

作为一名优化师,遇到了很多同行,大家对投放策略上非常健谈,但不能否认,有一些朋友也经常会犯一个错误——前期准备工作不足!没有拿出足够多的精力和时间去收集处理投放前的信息。以致于后期又把账户推倒重来——因为他不符合公司的发展方向!由此可以看出,推广前的信息准备和处理是多么重要!

既然是因为信息的不全面而导致的弯路,我们就需要在信息上多做一些文章。更详细的受众信息,可以指导推广素材的卖点和推广方向;自身在行业的地位,可以确定推广策略;对标同行,哪些是你最有威胁力的竞争对手,可以避免卖点成为他人的嫁衣;受众在什么场景容易接受我们的广告,可以让我们的推广事半功倍!

接下来我们详细的看一看,都要做什么前期工作:

一、自身信息

知道自己的公司在行业内是什么地位吗?知道自己的产品在业内是什么口碑吗?知道自己的规模能排第几吗?知道自己是全国性质还是省级、市级企业吗?知道客户是谁吗?行业在网推上倾向于电话咨询还是表单咨询?知己知彼,百战不殆!

搜索引擎营销前期要做什么工作?分享四个注意点!

上面这个表,不光要做自己的,也要做同行的!光有表中的内容还不够,我们还需要延伸别的问题:同行都做了什么渠道?企业的业务更适合信息流、大搜还是新媒体?这些问题是引导我们制定推广方向和策略的基础,千万不要忽视这些工作的重要性。

二、分析客户诉求

营销目标和其它投放需求了解之后,我们需要拆分诉求!如何拆分?如果要有效咨询,那就是冲着转化去的,关键词和创意要点和树立品牌、覆盖行业人群是不一样的。我们需要提前确定拓词的方向以及排名、CTR、展现量的要求,为我们后续优化树立一系列的目标。

搜索引擎营销前期要做什么工作?分享四个注意点!

可参考营销漏斗进行数据拆分和落地,以品牌曝光为例:

三、确定营销场景

营销场景是客户实现诉求的手段,是客户自身营销推广活动的节奏、事件和预算分配等一系列的系统安排。

搜索引擎营销前期要做什么工作?分享四个注意点!

不同的营销场景,都有不同的爆点,这些爆点都需要提前一个月甚至两个月开始准备物料,提前推广做前期铺垫,才能收益最大化。虽然列举了一些行业,但不要被列举局限了眼光和格局!

四、分析目标受众

对任意一个品牌而言,我们都可以使用“消费者触点和决策模型”,按照目标受众对品牌的了解程度,需求是否明确等变量,把他们划分为三个群体:

搜索引擎营销前期要做什么工作?分享四个注意点!

分别确定人群各自的行为特征、决策路径,以决定受众定向;再找人群所关注的兴趣内容,以决定如何制作创意,以装修为例:

搜索引擎营销前期要做什么工作?分享四个注意点!

既然关注的点不一样,关键词也会不同,我们就可以区分开创意和LP内容,以提高留存和转化。而针对不同人群的关键词预算和出价策略如下:

搜索引擎营销前期要做什么工作?分享四个注意点!

千万不要因为觉得自己很有经验,就忽视了前期准备工作!真正的高手都不会打无准备之仗,越是网络营销的高手,越是重视前期的准备工作和信息收集,进而分析场景和需求,制定方向和策略!即使是稳定期,在企业近期推广方向和策略发生变化的时候,也会制定新的方向和策略!而对受众群体做分析,也会辅助后续的创意和LP的风格、图文的设定,能极大提高后续留存和转化!所以,是时候换个角度来看网推了,说不定会有很多收获!

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
  • 版权声明: 发表于 2020年10月30日19:15:12
  • 转载注明:https://dzhuan.com/34763.html