主图详情页怎么设计(点击率超高的主图设计5种思路)

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admin
2021年1月3日13:04:55主图详情页怎么设计(点击率超高的主图设计5种思路)已关闭评论 61 次浏览 2400字阅读8分0秒

主图的重要性,不言而喻!

当我们的商品跟同类商品同时出现在消费者眼前的时候,主图的好坏,直接决定着消费者点不点你,一个优秀的主图,可以吸引更多消费者的点击,从而产生更多成交;

如果一个商品用户都不点你,也就更谈不上购买了,所以要想卖的好,第一先要解决主图,判断一个主图好坏的标准,只有一个数据,那就是:点击率!

主图是参与竞争的图片,务必重视!

主图详情页怎么设计(点击率超高的主图设计5种思路)

根据销售额公式:销售额=流量×转化×客单价

1、一般情况下,商品的客单价(销售价)是相对固定的,在产品上架时就会有一个定价。

2、转化率也会有个相对恒定值,一般能达到行业均值或者高于行业均值,但不会无休止的增加。

在以上两个数据参数相对固定的情况下,流量的提升显得格外重要。

针对流量的获取主要分为两个方面:

1、付费搜索流量(直通车),通过付费的方式,让宝贝实际排名更靠前,消费者在搜索时,更容易看到我们的商品;

2、手淘首页流量,淘宝系统根据我们产品属性和相似人群的匹配度,把宝贝推送到感兴趣或者可能有潜在购买意向的人群面前,增加宝贝曝光;

流量的本质,就是用户在看到我们产品(主图),然后点击了宝贝,从而进入到店铺(多宝贝进行浏览),此时就产生了流量,也就是访客!

所以总结一下:流量的本质,就是访客,就是真实的消费者,一个有潜在购买意向的生命体!

这里需要强调一件事,很多中小卖家,其中也不乏有大卖家,有shua单的习惯,shua单就是人为模拟真实购买,但是如果系统判断该用户成交时,用户的属性标签不符合我们的产品,后期系统在推荐相似人群的时候,就会造成人群流量不精准的情况!

所以在标签化的今天,我们一直强调精准人群标签的重要性!

OK,下面来说下,如何从用户的角度来提升点击率!

做电商,不要迷恋技术,程序式的输入输出,更多的应该换位思考,去感知理解消费者,在购买商品时所想解决的困惑,无论你做什么生意,是电商还是线下生意,都应该了解用户的心理,想客户所想才能更好的吸引消费者选择我们的产品。

01

使用场景图片

何为场景图片?举例说明

很多小伙伴都去过宜家家居,我们去宜家购物的时候,你会发现家具的陈设都是完整且配套的,卖床的会搭配有床单,地毯,床头柜,甚至吊灯,四件套等;厨房用品区域,会有厨具、碗具、清洁收纳,锅碗瓢勺等一系列用品。

这样的搭配呈现,会很有代入感,让消费者置身其中,全面的体验产品的使用感受,从而激发购买欲望!

来看个案例:

主图详情页怎么设计(点击率超高的主图设计5种思路)

1、右边这张图,拍摄美观简约大方,并没有突出场景,也看不出实际尺寸大小。

2、左边这张图,不仅有人物在使用,并且还体现出产品能够在狭小空间内摆放的这个卖点。

让消费者一目了然,且有代入感!

主图详情页怎么设计(点击率超高的主图设计5种思路)

再看这张图,日本的bruno的多功能锅。

1、右边这张图,就是简单的产品图;

2、左边这张有产品,而且还有使用产品时做出的美食;

此外背景桌面上的搭配,让用户有了向往的美好生活的感觉!

让消费者看后就想拥有这样的生活。

02

视觉角度(即非常规拍摄)

看下面两张图片:

主图详情页怎么设计(点击率超高的主图设计5种思路)

1、左边这张图,是香港著名的摄影师何藩所拍摄,仔细看拍摄角度,它并非是一个平视的角度,而是从下至上的一个角度拍摄,像是蹲着或者趴地上拍摄的角度,这样的视角会给人一种担子很重的压迫感;

2、右边这张图,是国外一位摄影师的作品,在卷着的报纸里拍摄的一个人物;

这种构图和视角相对普通的照片来说更有创意。

接下来我们对比几张淘宝类主图。

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商品是哺乳文胸

1、右边的模特表现的感觉,更像是一个普通文胸产品,并没有表现这是个哺乳文胸,缺乏产品卖点的体现。

2、而左边这张图的视角,是用户在使用的过程中场景,让消费者有直观的感受到并且很明确表现出是哺乳文胸。

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这张图,相信很多老电商人都知道,早年的一个神图。

通过呼吸来表现内裤的透气性,很直观的把产品的卖点提炼出来,展现在用户面前,显得非常有创意!

这就是非常规视角的体现!

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再来看下这个电竞键盘。

1、游戏键盘,右边这个图是普通拍摄摆放;

2、但左边这张,是一个局部图;

所以在进行产品拍摄时,千万不要忽略产品的局部图,这些局部图或者产品的细节能够体现出产品的独特卖点!

03

文案差异化

文案主要分两类:

1、广告语;

2、促销文案;

广告语类型的文案,一般是体现出产品的核心卖点或者说产品的优势。

例如,“牛仔裤:可以穿6年的牛仔裤。”

这说产品的一个优势:耐穿,用料扎实,才能让这个牛仔裤能穿6年,这就是这句广告语背后的逻辑。

“真皮卡包:一人只能买一个的手工卡包”。

这句是一个噱头,但也体现出手工这个卖点。

因为手工需要的时间比较长,更能说明产品为什么比别人贵,比别人好。

促销类文案就不详细说了,根据具体活动表达传递就可以。

需要注意的是,在主图上添加促销文案时,文字不能喧宾夺主,要分清楚图片内容和促销文案的主次关系,不然会显得很乱,效果适得其反!

04

背景颜色

记住这16字箴言:

你明我暗

你深我浅

你繁我简

反之亦然

具体就是同行都用亮色背景图,我就用暗的图;

同行都是看上去很繁琐的图,那我就用简单一点的;

总之就是要差异化开,让图片看上去不一样!

同样举几组案例:

主图详情页怎么设计(点击率超高的主图设计5种思路)

牛肉丸:右边的图是场景比较明亮的,左边这张图是以黑色为背景~

这样在整个搜索框内就会显得特别凸显,而且黑色背景,凸显出的食物更有高级感!

主图详情页怎么设计(点击率超高的主图设计5种思路)

同样这个饰品类案例也是,黑色背景主图,不仅显得很高级,在搜索页面中也会比较显眼!

再看一个晾衣架案例,右边的图大多比较繁琐,相对而言左边就简洁许多,很特别就更容易被关注到!

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05

省事妙招——小红书

讲了这么多,针对新手卖家,如何能一步到位,快速呈现?

秘籍就是——小红书!

小红书上有很多跟女性、宠物、家居、首饰饰品这些类目相关的好物图片,商家可以直接借鉴学习小红书的主图拍摄方法,参考来设计我们自己的主图!

根据你产品的关键词,在小红书里面找到相应的搜索结果,里面点赞最高的也就是点击率最高的图。

其实在小红书里,很多高点击的创意图,大家可以好好的利用这些高点击的图片,结合自己的产品,发挥一下,兴许会受到意想不到的收获!

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