3分钟高转化短视频教程来啦!手淘改版再大也不慌~ 鱼摆摆资讯

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admin
2021年1月3日12:31:463分钟高转化短视频教程来啦!手淘改版再大也不慌~ 鱼摆摆资讯已关闭评论 68 次浏览 2058字阅读6分51秒

相信大家都已经知道了,前几天,手淘首页进行了一次改头换面般的重大改版。

对用户来说,最直观的几点变动如下:

1、首页“超级钻展”banner位下移,并由横版改为了竖版;

2、十大功能导航栏上移至首页最高处;

3、“猜你喜欢”动态信息流上移进入首页;

4、新增了“微详情”

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其中,新增加的微详情,是此次手淘首页改版的核心部分。

什么是微详情?简单来说,就是你点击首页的“猜你喜欢”进入商品页,会进入一个可以不断下滑的商品信息流,且都是以短视频形式进行呈现的,完美实现了“边逛边买”的用户体验。

其实纵观全局,短视频已经成为了现在最主流的内容形式,无论是靠短视频起家的抖音、快手之流,还是最近风生水起的微信视频号,亦或是刚刚改版的手淘,无一不披露了一个信息——短视频时代已全面来临。

而手淘除了近期的首页改版增加了短视频的布局之外,在今年的双11同样也会大幅度加码短视频数量,或许,与短视频数量共同增长的,还有阿里对抗抖音、快手这两大想要进军电商领域的短视频平台的勃勃野心。

那么对于商家而言, 手淘改版后的短视频又意味着什么?

流量。

并且,现在再不做短视频的话,绝不只是拿不到手淘“猜你喜欢”的流量这么简单,初步判断,如果商家做了短视频,那么店铺至少会有4-5倍上升的量级。

既然阿里如此大动干戈的布局短视频领域,自然是希望所有的商家都积极响应号召,全民拍摄奔小康啊!

翻牌模式在和抖音一样的情况下,第N条广告位投放,这不仅仅是提升转化,而是新的流量抓手。

想要在淘系生存下去,商家必须要有短视频的生产能力。

那么很多中小商家看到这些就很懵逼了,短视频?以前从来没有接触过啊。

该拍什么?怎么拍?用什么拍?拍了之后怎么剪辑?剪辑之后怎么上传?上传之后没有转化怎么办?

别慌,稳住,问题不大,都是小场面。

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今天小火就来教大家如何高效率、低成本的制作一条高转化的电商短视频,全篇干货,通俗易懂,0基础小白看完之后都能快速上手~

01

分析市场,了解用户需求

打开淘宝,搜索你产品的核心进店关键词。

以小太阳为例,可以在生意参谋中找到自己的进店关键词,比如“小太阳家用节能省电”。

找到类目中销量高的4-5款、价格人群跟你的产品相似的产品,通过观察该产品详情页的逻辑结构、用户评价、问大家等方式寻找用户的需求痛点。但是不要直接去参考他的视频,因为同质化的内容没什么意义。

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注意

小部分销量靠前的产品是靠淘宝客堆起来的,不要用这样的产品做参考,是完全没有意义的,因为这样的产品之所以销量靠前,不是因为内容做得好而是价格低到无节操。

具体数据可以在生意参谋里面看到,这里不细说。

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02

卖点提炼,制定拍摄脚本

分析竞品之后,结合自家产品,总结出3-4个卖点,强调自己的优势,放大对手的劣势,编辑好文案,制定拍摄脚本。

注意

• 前3秒很重要,买家只要在微详情停留超过3秒就算一个访客;

• 产品的核心卖点必须在视频前10秒讲清楚;

• 视频时长最好能控制在20秒以内,防止呆板的展示;

• 视频当中的卖点要证明出来,而非单纯展示。

★ 举个例子

上面像“小太阳”这样的产品,按照这个模式提炼出卖点就应该是:

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再根据卖点设计短视频脚本,不知道如何制作脚本的话,可以参考下面的表格(扫描文末二维码可直接领取)

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根据脚本最终成品大概是这样的

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03

拍摄设备以及环境要求

大部分功能性产品都是可以用手机进行拍摄的。

选择一个像素比较高的手机,以及一个干净无噪音的环境,保持画面的纯净。拍摄道具上,建议大家选择一些实用的、轻量级的、投入不大的、操作简单的道具。

手持稳定器:拍摄画面不求高大上,但是一定要稳定不抖动

手机支架:固定机位可以选择一个手机支架,几十块的投入,增强画面稳定性

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拍摄转盘:360°全景展示,适合体积不大的产品

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背景灯光:不用太专业,简单点一个台灯也行,市面上也有很多物美价廉的补光灯可以选择

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04

后期剪辑软件

说到剪辑,很多人就望而却步,其实视频剪辑并不复杂,远没有大家想的那么难。

目前市面上存在很多轻量级易于学习和操作的剪辑软件,专业级的大神可以用Pr,功能十分强大,但是学习门槛太高,不推荐新手使用,下面给大家推荐一些简单好用的软件,新手也能轻松学会

电脑端:喵影工厂,蜜蜂剪辑,快剪辑等

手机端:剪映,淘拍,快影,小影,vedeoleap等

特别推荐大家使用手机端的剪辑软件——剪映。它是抖音官方推出的完全免费软件,非常实用,支持语音自动转字幕,海量背景音乐可供选择,还有酷炫的特效,同时也自带了很多剪辑的教程,完全不用担心学不会。

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05

公域抓取短视频的规则

1、清晰度720P及以上;

2、时长9秒以上30秒以下;

3、视频画面比例 16:9或 1:1 或3:4,但3:4会优先展示,现在3:4短视频转化率是之前的2倍;

4、视频封面干净清爽,避免画面昏暗模糊。

注意

视频中不得出现第三方LOGO,不得出现相册类图片拼接,不得出现二维码,不得出现水印,不得出现黑边,不得出现微信等。

手淘改版后造成了巨大的短视频需求,为了解决广大商家的短视频难题,火焱社视觉设计学院已经上线了电商美工课程,课程中将会把电商主图短视频作为一个重要的部分。

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